Y cómo puedes cambiar esta situación
Solemos escuchar a clientes y amigos quejándose porque no ganan suficiente dinero con sus negocios, y cuando ahondamos más en la forma en la que lo gestionan, comprendemos las causas del problema. Vemos cómo sus malas prácticas ocasionan que el dinero que ingresa a su negocio se diluya y no se traduzca en ganancias.
Como esta situación la hemos visto una y otra vez, decidimos escribir sobre el tema y además compartirte soluciones para que, si te sientes identificados con alguno de estos casos, seas capaz de hacerlo diferente.
A continuación, te contamos 5 razones por las que algunos dueños de negocio, no ganan dinero con sus proyectos y compartimos un video con 5 sugerencias para que, si es tu caso, logres cambiar esta situación.
1. Mezclan sus finanzas personales con las de su negocio:
Éste es uno de los errores más comunes que comete la mayoría al empezar con su proyecto. Y que, a veces, se mantiene por años. Y es que usan el dinero que ingresa al negocio para pagar sus gastos personales porque piensan “pero es que es mi negocio y es mi dinero y yo decido cómo gastarlo”
También es recurrente ver que sacan productos del negocio para consumo propio o para regalar y no lo pagan, y como decimos coloquialmente “terminan comiéndose las ganancias”.
Es cierto que es tu negocio y es tu dinero, pero si no separas tus finanzas personales de las finanzas de tu negocio, nunca sabrás con exactitud cuánto dinero estás destinando al pago de tus gastos personales y cuánto usas para cubrir los gastos de tu negocio. Y lo que no puedes medir, no lo puedes controlar.
¿Cómo podrás mejorar la rentabilidad del negocio si no sabes a dónde se está yendo el dinero que ingresa?
2. Dejan las ventas a la suerte:
Una de nuestras motivaciones diarias para innovar con nuestra repostería, tanto a nivel de productos o de mercadeo, era lograr cumplir nuestra meta de ventas.
Pero esta misma motivación no la veíamos en otros colegas. Solo los escuchábamos quejarse de que las ventas no habían ido como esperaban en determinado mes.
Cuando les preguntábamos cuánto tenían que vender para poder cubrir sus costos, no lo sabían. Tan solo tenían claro que no había dinero suficiente para pagar las cuentas de ese mes y tenían que sacar dinero de sus ahorros para cubrir esos gastos.
Esta actitud de “como vaya viniendo vamos viendo” no te lleva a ningún lado y culpar a un tercero, tampoco resuelve nada.
Debes tener tus números claros, conocer cuántos son tus gastos promedios al mes y a partir de allí definir una meta de ventas con la que además de pagarlo todo, te quede dinero mes a mes.
3. Gastan el dinero en compras innecesarias
Si te cuento las veces que hicimos colaboraciones que no resultaron, confiando en el número de seguidores de determinado artista o influencer, nos ponemos a llorar. Por fortuna, aprendimos la lección y ya lo pensamos muy bien antes de hacer una colaboración.
Pero no solo en colaboraciones se puede ir el dinero de tu negocio, también puedes estar gastando más de lo que puedes en sesiones fotográficas, decoraciones de tu tienda, utensilios nuevos que te hacen feliz tener pero que no necesitas, cursos que no rentabilizas, ingredientes en exceso que terminan dañándose, o empaques que quedan guardados. Y todo esto se traduce en dinero mal utilizado.
Pero claro, esto ocurre porque cómo no tienes una estrategia clara, haces compras por hacer, sin analizar primero si son necesarias y si se corresponden a tu objetivo de ventas del mes.
4. Invierten el dinero en equipos necesarios pero que nunca amortizan
Un nuevo equipo de producción o alguna mejora a la tienda, claro que puede ser una buena inversión. Pero suele pasar que no consideran la amortización o depreciación de ese equipo dentro de la estructura de costos y tampoco consideran los gastos de mantenimiento en los que incurrirán en el tiempo.
Entonces, el día que el equipo se daña y hay que repararlo o reemplazarlo por uno nuevo, no hay dinero suficiente para resolverlo.
Ten presente que cada uno de los activos que adquieres para tu negocio, tiene el objetivo de ayudarte a generar más dinero y debes establecer un plan para hacer los mantenimientos necesarios a tiempo y para reemplazar ese equipo cuando haya culminado su vida útil.
5. Tienen miedo de promocionar sus productos
Es común ver el mercadeo o las ventas como una actividad que solo dominan los especialistas y creer que no somos capaces de hacerlo bien por nuestra cuenta. A esta creencia se une esta otra “pensar que hablar de lo bien que hacemos algo es egocéntrico y debemos manejarnos con humildad”.
Quedarte callado y no contarle a tu comunidad sobre los beneficios de adquirir tus productos, no es humildad, es inseguridad. Si iniciaste un negocio es porque tienes claro que hay un grupo de personas que necesitan lo que tú haces para mejorar sus vidas.
Hay un problema que solucionas con lo que vendes. Entonces, ¿por qué temes hablar de ello?.
No hace falta ser un experto en mercadeo o ventas para conectar y atraer a tus potenciales clientes. Tan solo debes comenzar por ser honesto y hallar los puntos en común entre lo que tú ofreces y lo que ellos necesitan y contarles cómo tus productos o servicios pueden hacerle la vida más fácil.
Claro que hay técnicas que los profesionales en el área manejan con facilidad, pero si no ganas seguridad y confianza en ti mismo y en lo que ofreces, ni que pagues por la más costosa campaña será suficiente.
Si has leído hasta acá es un indicio de que te has identificado con alguna de estas situaciones en tu negocio, ahora bien, no te quedes sólo con conocer tu problema…
