Identifica tus actividades, recursos y alianzas claves y enfócate ellas
Continuamos hablando de “The Business Model Canvas” una metodología que empleamos al inicio de cada uno de nuestros proyectos, para desarrollar el modelo de negocios más alineado a nuestros objetivos.
Tal y como lo hemos contado en otros artículos, esta metodología tiene como particularidad, que te permite plasmar, en una misma hoja, 4 aristas claves para desarrollar tu idea de negocios, como lo son:
- Tu propuesta de valor: hablamos de ello en nuestra primera publicación y te dejamos una plantilla que puedes descargar gratis para que Diseñes tu modelo de negocios en ella. Haz clic AQUÍ si aún no la has visto.
- Tus clientes: todos los detalles referentes a tu público objetivo y la manera como deseas relacionarte con ellos. Más detalles AQUÍ.
- Tus finanzas: la sección donde consideras flujo de ingresos y tus costos. Para leerla haz clic AQUÍ.
- Tus recursos claves: tema que abordaremos hoy y donde el objetivo es definir tus actividades y recursos claves y las alianzas estratégicas que te ayudarán a impulsar tu proyecto.
Hablemos sobre «tus actividades y recursos claves»
Como emprendedores, al inicio de un proyecto tenemos muchas tareas por hacer y decenas de recursos que necesitamos para darle vida a nuestra idea. Sin embargo, en la mayoría de los casos, contamos con presupuestos reducidos y tiempo limitado. Entonces, toca detenernos y enfocarnos en lo que realmente es “clave” para el negocio y postergar el resto.
Las actividades y recursos claves, dependen una de la otra y aquí la tarea es muy sencilla, más no fácil. En base a todo lo que ya has desarrollado en tu «Canvas» (propuesta de valor, clientes, finanzas) debes definir:
- ¿Qué actividades son estrictamente necesarias y que, sin ellas, el negocio no existiría?
- ¿Qué recursos (tiempo, dinero, herramientas, mano de obra) necesitas para llevarlas a cabo?
Es decir, entre todas las tareas por hacer, debes elegir aquellas que son imprescindibles. Por ejemplo, en nuestro caso, al inicio, cuando horneábamos desde nuestro apartamento y vendíamos online, era clave “Hornear” y «publicar en RRSS» los productos disponibles, así como tomar los pedidos y hacerles seguimiento a las transferencias.
En ese caso, nuestro horno, nuestra materia prima e insumos, nuestro teléfono inteligente y nuestra conexión a internet, eran parte de los recursos claves. Así como la persona a cargo de la toma de pedidos y la que horneaba (que a veces era la misma, jaja).
Qué tarea podía esperar: ir a eventos a hablar de nuestros productos, reunirnos con emprendedores de otras áreas, comprar delantales bonitos, en fin… No significa que estas tareas no eran importantes, simplemente, no eran “prioridad”. Luego al pasar a hornear en nuestro «Obrador Creativo» las actividades claves cambiaron, ciertamente hornear sigue siendo una de ellas, pero, por ejemplo, la atención al cliente directamente en tienda es prioridad y debemos cuidar mucho más nuestra apariencia al vernos cara a cara con él.
Definir tus actividades y recursos claves te permitirá organizarte mejor y sacarle mayor provecho a tu tiempo y a tu dinero, al orientarlos en lo que es realmente necesario para tu negocio.
Ya que tienes claro cuáles son esas actividades y recursos claves para ti, es momento de pensar en las «alianzas estratégicas»
Es momento de listar aquellas relaciones que te permitirán potenciar tu negocio. Por ejemplo, acuerdos con proveedores de materia prima o insumos críticos, acuerdos con distribuidores de tus productos, entre otras.
Recuerda que, una alianza estratégica debe implicar ganancia para ambas partes, es decir, para ti y para tu aliado y debe generar un valor significativo para ambos. Evita cometer el error de plantear alianzas donde solo tú salgas beneficiado porque no durarán o simplemente te dirán que no desde un principio. Y también cuídate de caer en el juego de dar mucho de ti, para recibir a cambio un beneficio puntual que no sea beneficioso.
Para ilustrarlo con un ejemplo, al inicio del proyecto decíamos que «Sí» a cualquier propuesta que implicara obsequiar un producto a cambio de menciones en las redes sociales de la persona que lo recibía. No sabes cuánto dinero perdimos en ello, aun cuando ellos tenían más seguidores que nosotros. Con la experiencia que tenemos ahora, decimos «NO» a los intercambios.
Ten presente que para llamar “Alianza Estratégica” a alguna relación con un tercero, debes obtener un beneficio de la misma magnitud que el valor que otorgas. Ambas partes deben estar felices porque nadie siente que pierde nada y crecen juntos en el proceso.
Así cerramos nuestra serie de publicaciones acerca del Diseño de tu modelo de negocios bajo la metodología “The Business Model Canvas”. Ahora, te toca a ti, poner en práctica lo que has leído. Agradecemos tu atención y confiamos en que ha sido de utilidad.
Feliz y exitoso proyecto.
Sara
